市場競爭激烈，要想有一些好的成績，就必須懂得注意各種細節，對于銷售來說，經常發生在我們身邊的細節最多不過就是“報價”，就是按照客戶的要求給自己的產品自定義的報價格，這看似這是一個非常簡單的事情，可往往訂單就流失在這里，讓你防不慎防。

　　作為一名銷售，首先得先去了解市場同行的價格大概在什么價位，然后再去了解客戶所需求的產品是否是市場標準型的還是特制型的，通過不同的角度去了解客戶的意向，即所謂“知己知彼，百戰不殆”。

　　報價該注意的幾個方面：

　　1.什么樣的情況下不能報價，什么時候報高價格

　　當你的客戶打進的你電話，什么都不問直接詢問你的價格，這個時候你就該注意了，往往這種情況的成交的勝算幾乎是0。

　　如：有客戶問到說：“你好，請問你們那里的移動籃球架多少錢一付”？一般的客戶剛開始都不知道籃球架有那些款式能不能達到他的要求，如果是意向客戶，一般都會先了解產品的性能、參數等，再去問價格，往往碰到這種情況很有可能是同行的詢價，這種情況你也選擇不報價，或者報高價格。

　　2.選擇合適的時機報價

　　當你在跟客戶溝通的時候，不要急著把你產品的價格報給客戶，眼前最要緊的讓客戶更全面的去了解你的產品，為了能讓那個客戶更有興趣的了解我們，只能在談話過程把客戶慢慢思想的指引到你產品的優勢和特點中，讓他對你的產品和對你的公司產生了興趣，再找到一個合適的時機把價格報給他，既然他都對你產品產生了很大的興趣，如果他是想要購買的話，而你的價格不是過于太高，相信你成交的幾率就很大了。

　　3.根據不同的客戶群來報價

　　這一點是針對于我們設備生產廠家來說，一般我們每天面對的很多種不同的客戶，主要可大致分為兩種：一種是代理貿易商，第二種是直接的使用者。

　　當我們遇到第一種客戶的時候，我們可以根據他的購買數量來給他報一個屬于他的價格（這種時候可以給他相對低一低的價格），適當的時候給他一些代理的福利，讓他覺得代理你們的產品有另外的優勢。

　　當你遇到第二種直接客戶的時候，你可以根據他所需要的不同要求，給于他相對的價格，如果他是買標準型的，稍微加點利潤就可以了，如果是特別訂制的，價格就可以高一些，相信只要設計合理，最主要是能達到他的要求，相信這他們都是能于接受的。

　　其實坦白說，報價是給客戶和自己打的一個心理戰，結果就看誰來主導這場戰爭，而報價的技巧就是要選擇合適的時機發射，相信成功的幾率往往要比盲目的高于幾倍。