線性思維、結構思維、時空思維，你是哪一種？

　　一、企業家是什么思維

　　首先，本文不談線性思維，因為線性思維主要是指項目思維，把事情按部就班完成，這就是線性思維，它主要是下屬思維和執行思維，不在本文討論范圍里，本文主要討論企業家思維！

　　企業家是什么思維？企業家大多是結構化思維，結構化思維是由線性思維交織在一起構成的立體化的思維，它經緯交織，比較復雜，但它和線性思維一樣，是非常講究邏輯的，所以都非常理性，什么叫理性？舉個例子，少數服從多數，就是一種理性。

　　唐初，中原三大勢力除唐外，還有王世充和竇建德，武德三年，李世民率大軍攻王世充，王向竇求援，竇率軍馳援，被李世民阻擋在虎牢關，論單打獨斗，王竇二人都不是李世民的對手，因此竇建德的謀士凌敬獻計進攻長安李世民的老巢，逼李世民退兵，可惜竇建德沒有采納這條圍魏救趙的好計策，最后王世充和竇建德被李世民逐個擊破，竇建德也被帶回長安問斬！唐一舉消除盤踞中原的兩大勢力……而竇建德沒有采納凌敬的計策，原因是手下將士紛紛反對，于是竇建德作為統帥，決定“少數服從多數”，可憐的理性害死了他！

　　無獨有偶，遼沈戰役期間，思維縝密而理性的林彪，盤算來盤算去，覺得還是打長春靠譜，可是遠在千里之外的毛澤東，有超越時空的指揮藝術，毛并沒有親臨前線，甚至毛一向不親自帶兵，但毛的思維是時空思維，在毛看來，無論困難多大，只有打下錦州才有決定意義。

　　打錦州、圍魏救趙、田忌賽馬……這些智慧，僅僅靠理性的計算，你很難獲得，你算來算去都是打長春合理，你算來算去自己的馬都比對手差，可惜你沒有時空思維，時空思維也許是一種直覺，也許是一種強烈勝負心的驅使，總之，它超越了邏輯性的結構化思維，它不僅考慮空間，更考慮時間，巧妙的利用時空的落差，變不可能為可能！

　　通俗的用一句話說：時空思維都是“不講理”的，但很多時候，贏就贏在不講理！

　　二、定位是正在發生的未來

　　理性的結構化思維，也發生在諾基亞公司身上，大家都知道，諾基亞后來倒閉被兼并，在被收購的新聞發布會上，諾基亞當時的CEO約瑪·奧利拉當場說了句著名的話——**我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了！

　　沒錯，從邏輯上看，諾基亞的確沒做錯什么，一切按部就班井井有條，但很可惜，經營戰略是從來不講邏輯的，經營戰略不同于企業管理，企業管理是左腦思維，但經營戰略是右腦思維，全世界有上萬本關于企業管理的教科書，但每天在經營中犯錯誤失敗的公司卻數不勝數，原因就在于管理是學得會的，但戰略是學不會的，管理是講邏輯的，但戰略是不講邏輯的，不僅不講邏輯，甚至是不講理的！

　　經營戰略的智慧有時候是一種天賦，這種天賦有時候又屬于瘋子，瘋子喬布斯就這樣干掉了正常的諾基亞，喬布斯從沒學過管理，他年輕時喜歡禪修，喜歡聽鮑勃·迪倫，同樣，中國瘋子馬云年輕時求職一敗涂地，卻喜歡武俠精神和太極拳，偉大的戰略導師毛澤東更是無師自通，喜歡詩詞和書法，這里不一一列舉了，總之，戰略更多來自感性的右腦思維，而不是理性的左腦！

　　定位，是什么？很慶幸，我們擁有了定位理論！定位理論的來源其實也是不講邏輯的思維結果。定位理論的開山之作是一篇論文，論文的題目叫《人們在當今同質化市場上玩的一種游戲》！沒錯，你沒有看錯，偉大的定位理論來自于一種游戲，他的作者就是定位之父——特勞特。

　　在同質化的市場上，按照邏輯，要想戰勝對手，就要做出比對手還要好的產品，可是年輕的營銷天才特勞特用他的右腦思維，發現了完全不合邏輯的道理，你無論把產品做得再好，消費者在大多時候卻無從感知，消費者通常會買他們認為好的產品，而不是事實上好的產品，決定消費者購買行為的不是貨架上的產品，而是消費者內心的認知，通過破天荒的在營銷理論中導入“消費者心智”這一偉大概念，特勞特做出了定位理論里很重要的一個判斷，那就是：做不同的產品，比**做質量更好的產品在市場上更有價值——這就是新的游戲規則。

　　講邏輯的游戲規則告訴你，要想打敗可口可樂，你就要做出更好喝的可樂，要想打敗星巴克，你就要做出更好喝的咖啡，不講邏輯的定位游戲規則卻說：要想打敗可口可樂，千萬不要做可樂了，可以嘗試去做涼茶，要想打敗星巴克，千萬別去做咖啡了，可是嘗試去開茶館！

　　順著定位理論繼續發展，里斯先生又提出了聚焦原則，既然市場競爭的通常邏輯是資源多的一方戰勝資源少的，那么當企業資源處于弱勢的時候怎么辦？很簡單，在局部聚焦形成相對的資源優勢，你會發現，聚焦原則和毛主席的作戰理論，和中國古老的智慧圍魏救趙、田忌賽馬，都是如此的神似，這是為什么？這是因為它們都來自于強烈的競爭意識，來自于不僅從空間維度，更從時間維度去洞悉未來，它們都是一種時空思維！

　　就這樣，定位理論從建立心智上的差異化出發，通過研究商戰和競爭，逐漸上升為一種關于經營戰略的方法論，是迄今為止，唯一可以講得出學得會的經營戰略方法論，當然，學得會的前提還是你要有足夠的天賦，足夠的感性，足夠的右腦思維，這也是迄今有很多人，還是無法理領略定位理論魅力的原因所在。

　　時空思維的是不講邏輯的思維，其實是因為情況過于復雜，時空交錯，對未來的判斷無法用邏輯表述，或者用邏輯思維根本無法推導，必須依賴靈感迸發，大膽假設，然后小心求證，只可惜，靈感迸發的剎那，真的是學不會的，是天賦，是悟性，是經驗，是大數據，是強烈的競爭意識，是洞察人性與未來時空！所以，定位在很多時候又被稱作：正在發生的未來。

　　最后，一句話送給企業家朋友：市場上最終成功的都是不講理的企業，講理的企業都死了。

　　（本文作者：賴弘毅，微信：hongyi31415926）